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Wir planen mit Ihnen die Steuerungsgrößen Ihres Hauses!

Die in der Vertriebsstrategie definierten Steuerungsgrößen werden im Rahmen der Vertriebsplanung mit materiellen Zielwerten belegt. Hierbei findet eine strikte Orientierung an den Kundenbedarfen statt.

Wir erarbeiten in einem ersten Schritt gemeinsam mit den Vertriebsverantwortlichen die vorhandenen offenen Bedarfe einzelner Zielgruppen bzw. Musterkunden. Sie bilden die Grundlage für den strategischen und operativen Planansatz. Das heißt abgeleitet aus den bedarfsorientierten Kundenpotenzialen definieren wir gemeinsam mit der Bank messbare materielle strategische Zielwerte und operationalisieren diese für die Jahreszielplanung.

Die vorhandenen und notwendigen Vertriebskapazitäten werden dabei ebenso berücksichtigt wie die Verprobung mit der Gesamtbankplanung, um zu realisierbaren und konsistenten Planwerten zu gelangen.

Wir unterstützen die Potenzialermittlung bis hin zur Zielfindung inkl. der Ausformulierung möglicher Vertriebsvorgaben, der Vertriebs- und Vergütungsgrundsätze. Dabei fließen die aufsichtsrechtlichen Anforderungen auch unter Beachtung der betriebswirtschaftlichen Erfordernisse ein.

Für Informationen oder zur Vereinbarung eines Gesprächstermins steht Ihnen Frau Gschnaidtner sehr gerne zur Verfügung.

  • Telefon: 069 6978-3327
 
 
 
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